離婚で家を売りたいのに価格で合意できない──揉める理由と解決の順番

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執筆：離婚の味方 編集部（城久株式会社）／宅地建物取引士が確認

「離婚して家を売ることは、二人とも合意している。なのに、いざ進めると価格でぶつかって前に進まない」——。売却で本当に難しいのは、実は”売る決断”よりも、その先の”金額”なのです。（離婚と家の全体像は「離婚で家はどうなる？完全ガイド」にまとめています。）

現場でよく見る光景──「まとまった」が翌日ひっくり返る

【査定・買取側の立場から・一次情報】 私が現場で何度も見てきたのは、こういう場面です。

買主から買付（購入の申し込み）が入り、仲介の担当者も「これでまとまりました」と言う。ところが翌日、片方（夫または妻）から「やっぱりこの価格では納得できない」と連絡が入り、白紙に戻る——。担当者も、買主も、そしてもう一方の当事者も、はしごを外された形になります。こうした”翌日の白紙”を、私は何度も見てきました。

なぜ起きるのか。離婚の売却は、売主が2人いて、その2人の利害と感情が一致していないからです。通常の売却なら「売主が納得すれば成立」ですが、離婚では2人が同時に納得しないと、契約はひっくり返る。片方が「もっと高いはず」と感じている限り、いくら話がまとまったように見えても、土壇場で崩れます。

なぜ価格で揉めるのか──3つの理由

• 感情が数字の邪魔をする：相手への不信があると、「相手が持ってきた査定額」は、それがいくら妥当でも信用されません。「安く売って早く縁を切りたいのでは」と疑われる
• “売り出し価格”と”成約価格”を混同している：ネットで見た似た家の”売り出し価格”を基準に「うちもこれくらいで売れるはず」と思い込み、実際の成約価格とのギャップで揉める
• 片方が「住み続けたい」等の別の希望を持っている：売却そのものに納得しきれていない場合、価格を理由に反対することがある

共通するのは、「信頼できる、中立な価格の基準がない」こと。ここが埋まらない限り、話し合いは感情論の往復になります。

離婚に伴う家の売却は、当サイト運営の城久株式会社（宅地建物取引業 東京都知事（1）第114307号）が、条件に合う物件を買い取っています（取引態様：当社が契約の当事者となる売買（直接買取））。買取の相談ができる物件か確認する

解決の順番──”中立な物差し”から始める（判断フロー）

STEP1　どちらか一方でなく、複数社に査定を依頼（中立な物差し）
   ↓
STEP2　各社の"成約ベースの数字"を並べ、極端な高値/安値を外す
   ↓
STEP3　その物差しを材料に、二人（または代理人）で再協議
   ↓
STEP4　価格に納得 → 売却へ／どうしても割れる → 専門家（弁護士）へ

ポイントは、片方が用意した査定ではなく、複数社の数字を並べること。1社だけだと「その会社が安く見積もっただけでは」と疑いが残りますが、複数社の数字が近い範囲に集まれば、それが”相場”だと双方が納得しやすい。数字は、どちらの味方でもありません。だからこそ、止まった話し合いを動かす力があります。

なお、「いくらが落とし所か」「相手にどう飲ませるか」といった交渉そのものは、弁護士の領域です。当サイトは、その手前の”共通の物差しを作る”ところまでをお手伝いします（財産分与の額・条件の具体的な取り決めは、弁護士にご相談ください）。

例えば、こんなケース（モデルケース）

※説明のための想定例です。夫婦共有のマンションで、妻side（住んでいた側）は「思い入れもあるし4,500万円はする」、夫sideは「早く手放したいから4,000万でいい」と、入口から500万円ずれていたとします。ここで片方の査定を出しても、相手は信用しません。そこで3社に査定を依頼したところ、4,100万〜4,250万円に集まった——。この”揃った数字”を見て、二人とも「じゃあこの範囲で」と、ようやく前に進めた。感情の綱引きを、中立な数字が断ち切ったわけです。

なお、相手がそもそも売却に応じない・連絡が取れないなど、価格以前で止まっている場合は「共有名義の家、相手が売却に応じないとき」もあわせてご覧ください。

別居中は、住んでいる側と出ている側で売り急ぎたい度合いが違うため、価格の合意はさらに難しくなります。別居中に家を売れる？もあわせてご覧ください。

次にやること（チェックリスト）

よくある質問（FAQ）

Q. 相手が出してきた査定額が信用できません。
1社だけの査定は「その会社の見立て」に過ぎません。複数社に依頼し、数字が集まる範囲を見れば、どちらの側でもない相場が見えてきます。中立な数字を土台にすると、話し合いが進みやすくなります。

Q. 売る価格は、どうやって決めればいいですか？
複数社の査定を並べ、極端な数字を外した範囲を目安にするのが一般的です。ただし、その中で最終的にいくらで売り出すか・分与でどう分けるかの取り決めは、弁護士に相談しながら決めてください。

Q. 買付が入ったのに、相手が土壇場で反対しました。もうダメですか？
ダメとは限りません。多くは「価格に納得しきれていない」ことが原因です。中立な複数社の査定で相場を共有し直すと、折り合える場合があります。それでも割れるなら、弁護士を交えた協議に進みます。

Q. 家の名義が夫婦の共有です。価格が決まれば売れますか？
家を丸ごと売るには共有者全員の同意が必要です。価格に合意できれば前進しますが、相手が最後まで応じない場合の選択肢は「共有名義の家、相手が売却に応じないとき」で解説しています。